A Titus Industrial está interrompendo o modelo de cadeia de suprimentos PVF

May 16, 2023

Executivos da Titus Industrial, a partir da esquerda: Ross Gage (vice-presidente de desenvolvimento estratégico), Max Farley (CEO) e Jordan Miller (COO). Farley observa que a Titus aumentou os negócios em 400% em 2017. Foto de Mike Miazga/Supply House Times.

A Titus Industrial prospera graças em parte a um programa intensivo de controle de qualidade para todos os seus produtos. "Preço e qualidade não são inimigos", diz Farley. "Estamos evangelizando essa proposta de valor para o usuário final e o varejista de costa a costa". Foto cortesia de Titus Industrial.

A Titus Industrial, fabricante e distribuidora de PVF com sede em Dallas, tem um tipo diferente de modelo de negócios.

Por um lado, a empresa não possui armazéns ou estoque não vendido. "Não somos sua empresa tradicional de PVF", Titus Industrial CEO, 31 anosMax Farley diz. "Temos parcerias deliberadas com armazéns em todo o país, bem como no exterior. Só em Dallas, temos mais de 1,3 milhões de pés quadrados com mais de 5.800 posições de paletes e não há um item não vendido. Contrariamos a norma na distribuição tradicional de PVF. Nosso a operação enxuta nos permite reinvestir nossas economias de custo em um programa de garantia de qualidade."

A Titus floresce como um fabricante e distribuidor progressivo de PVF para grandes ou pequenos varejistas que consomem o aço forjado da empresa, conexões e acoplamentos FunkLok, uniões de martelo, niples de tubos, válvulas de esfera, ferro maleável preto, produtos tubulares petrolíferos, fixadores e flanges. "É um negócio único", diz Farley. "Somos disruptivos. Temos produtos de alta qualidade com um modelo de negócios diferente a um custo fundamentalmente menor."

Farley explica que a Titus se concentra na criação de parcerias estratégicas em cada região, construindo relacionamentos onde a Titus se torna a fonte de PVF dos varejistas. "Escolhemos varejistas para atuar como nossos distribuidores e depois trabalhamos para promover a demanda por meio da adoção pelo usuário final", observa ele.

Farley cita o exemplo da RK Pump and Supply, com sede no oeste do Texas. "Eles têm 14 localidades e um centro de distribuição de 100.000 pés quadrados, juntamente com um pátio de tubos de 15 acres abastecido com produtos Titus", diz ele. "Temos toda uma equipe de vendas e uma equipe de engenharia dedicada a chegar na frente de seus clientes.

"Nossa meta é educar os usuários finais sobre a proposta de qualidade, segurança e valor de preço da Titus para atrair a demanda por meio de nossos parceiros de varejo. Seja no oeste do Texas, nas Montanhas Rochosas ou em Dakota do Norte, liberamos nossa equipe para obter produtos aprovados pelos maiores produtores em cada região. Aumentamos a demanda pelo produto Titus por meio da adoção pelo usuário final. Esse tem sido nosso roteiro para o sucesso nos últimos dois anos."

A Titus nasceu em uma crise, criada em 2015 por Farley e três outros fundadores de investimentos. O grupo usou os primeiros dois anos para construir relacionamentos no campo com seus parceiros de fabricação no exterior. O Titus, como é conhecido hoje, foi lançado em 2016. Private equity investiu na empresa em setembro passado.

"Caos é oportunidade", diz Farley. "Com a queda dos preços das commodities, decidimos mergulhar de cabeça e construir uma empresa de fabricação, cadeia de suprimentos e distribuição de campos petrolíferos do zero. Não sabíamos o que isso significava na época. Eram quatro caras sentados ao redor da mesa e jogando porcaria contra a parede e observando o que gruda."

Farley aponta duas áreas principais que a empresa queria "atacar" no início. "Havia uma enorme quantidade de atrito na cadeia de abastecimento incumbente que não estava criando valor para o cliente final", explica ele. "Havia um conjunto de mercadorias dentro do mercado de PVF que era totalmente desconsiderado em termos de qualidade. A garantia de qualidade começava no armazém do distribuidor e não no nível de fabricação. Uma vez que identificamos essas duas áreas, construímos o Titus para sanar as lacunas e nós estamos segurando nossa preciosa vida desde então."

A parte de qualidade do quebra-cabeça é algo em que Titus se concentrou em particular, implementando uma estratégia detalhada para garantir que seus clientes obtenham o produto da mais alta qualidade possível. Os departamentos de garantia de qualidade e engenharia da Titus são liderados por vários engenheiros profissionais com ampla experiência em fabricação no setor de equipamentos de produção submarina, observa Farley.